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LOHO集团推新品牌 UOO!优睛打造沉浸式美学空间 让Z世代实现 眼镜自由

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   2021-09-13 来源: 作者: 浏览:783 评论:0

划重点以“直播电商+沉浸式体验店”模式颠覆传统眼镜店购物体验

眼镜对消费者来说,早已变成一种可供时尚搭配的潮流配饰。告别了传统低效的眼镜街铺,越来越多个性化新锐眼镜品牌在购物中心登场,带来革新的眼镜购物体验。

据2020年眼镜行业权威报道,中国近视人群高达6亿人次,其中95后、00后的年轻群体占比达60%,而该年龄段多为学生或初入职场的年轻消费客群,他们对于眼镜的时尚化和个性化的需求日益增加,且具有独特的及时行乐消费观,推动了眼镜行业重塑转型。

据赢商网获悉,目前已在全国布局超900家门店的LOHO又推出了全新眼镜品牌——UOO!优睛(Jing)。作为一个面向“Z世代”,一站式多品类眼镜集合品牌,其重新定义眼镜使用场景,以“直播电商+沉浸式体验店”模式颠覆传统眼镜店购物体验,让Z世代实现“眼镜自由”。

UOO!优睛在深圳来福士广场开出全国首家线下体验店,以大店空间、大排量商品来呈现眼镜新零售,更年轻时尚的沉浸式设计为Z世代消费者提供便捷的眼镜购物体验,一开业便成为深圳新晋网红打卡地。开业当天售出的眼镜数量是同购物中心的其他眼镜品牌的5倍。

UOO!优睛通过门店的表达诠释了时下Z世代的语言,聚焦到品牌亮点上,笔者发现,UOO!优睛完全颠覆了眼镜行业的传统观念与玩法,不仅带来了一站式的时尚潮流眼镜集合空间,还带来了许多不一样的创新玩法。

沉浸式社交美学场景体验:去柜台化、幕墙式陈列、药妆式大排量美瞳墙

为打破传统眼镜店的货柜方式,UOO!优睛以“大店+大排量”陈列模式,针对不同品类、3000+个款式,打造了多面网红打卡墙,重新定义眼镜的多元化使用场景,通过空间的有效利用提高门店运营效率。

值得注意的是,店内的药妆式大排量美瞳墙集合多款花色品类的产品系列,全部来自LOHO集团旗下的DTC美瞳品牌MELLEAGE觅丽季,主打日抛,客单价在78-158元之间。据悉,MELLEAGE觅丽季天猫旗舰店自今年5月上线以来,其首款产品——可可盛宴日抛系列在今年618开门红3天内,销量便占据天猫隐形类目新锐榜单第四名。

此外,品牌还擅于利用当下潮流热点和话题,以图书馆式的主题化陈列方式,不断更迭打造出多个趣味创意场景,通过“我的素颜滤镜”、“快乐打工人”、“搭配小心机”等不同生活场景,强化眼镜的配饰化概念。

直播电商+实体店的开创者,网红直播把年轻消费者导流到线下店铺

作为全国首家“直播电商+KOL种草+实体零售”概念店,UOO!优睛不仅通过薇娅、李佳琪、罗永浩等大牌直播间带货眼镜产品;还通过KOL种草、时尚博主、网红探店等方式,为线下店铺引流。

零售黑科技:机器人自助清洗,AI智能验光

在解决顾客个性化需求的同时,也要具备一定的专业度。在设备创新上,UOO!优睛店内提供了机器人自助清洗和AI智能验光,是由LOHO集团自有IT团队所研发的零售黑科技,为顾客提供更精准、更便捷的专业服务,顾客的验光数据将被终身保存在云端。

全程无打扰模式:首创自助扫码购、无收银台、去BA化

笔者发现,UOO!优睛店内不设收银台,无导购,开创眼镜行业自选模式先河,把选择权交给顾客。让他们无负担自助购物,自助扫码购镜,自主选择镜片,整个操作流程简单便捷,还可以随时查阅配镜信息。

剧情式开业活动,紧跟Z世代的兴趣爱好

随着实景式剧本游戏杀成为Z世代年轻人的“心头爱”,UOO!优睛同样紧跟潮流,以“眼镜侠”复仇联盟等不同主题,开展极具创意的剧情式开业活动,不仅为购物中心引流,也加强了与顾客的趣味互动,拉近彼此的距离。

此外,在空间视觉上,UOO!优睛以更吸睛的明亮色系(橙色+白色)贴近年轻人的审美,整体营造时尚高级感。种种贴心设计与创新理念不仅为顾客营造轻松愉快购物氛围,延长他们的逛店体验时间,还能强化品牌的“配饰概念”,玩转多种眼镜搭配可能,更自由的选择适合自己的眼镜产品。

重新定义眼镜使用场景实现“眼镜自由

Z世代当道,读懂Z世代对于品牌的成长至关重要。为了让年轻消费者实现“眼镜自由”,同时解决配镜困难、更换眼镜周期长、性价比不高、款式不够时尚、选择匮乏等行业痛点。

UOO!优睛自创立之初,便瞄准定位差异化,颠覆传统眼镜店的模式,通过直播电商+线下实体店的营销模式,打破消费者的固有印象,保持与年轻人的深度交流,精准捕捉他们的需求,通过提高效率,来提升品牌的核心竞争力:

推出高性价比随意购,冲击眼镜价格市场

由于传统眼镜城运营成本高、购物体验差、产品暴利,已逐渐被淘汰且退出行业舞台。像UOO!优睛这种购物中心的新锐眼镜品牌,把市场性价比做到极致,已提升消费者对品牌的信赖值。

这一次,UOO!优睛在价格设置上也做了一次大胆尝试,作为首家提出“199元(含镜片)随便配,可购买大牌品质”的眼镜零售品牌,始终保持线上线下同价,使眼镜价格更加透明化。在追求高性价比的道路上也让消费者轻松实现“眼镜自由”。

聚焦Z世代,“眼镜界Costco”,实行超级会员制

品牌聚焦15-25岁之间的Z世代年轻客群,他们的消费特点是追求自我、取悦自我,接受新观念及自我标榜能力都很强,对于眼镜既追求时尚度潮流,又容易喜新厌旧。

在会员管理上,UOO!优睛想做“眼镜界的Costco”,这核心利润来源是 以会员费作为核心利润来源的Costco,除了持续提供物美价廉的商品之外,持续提升会员服务,不断壮大会员规模,成为其提升竞争优势的发力点。UOO!优睛也顺势推出了99元超级会员权益,可享受两年内全场商品零售价的7折优惠,通过会员管理的设计提高会员的忠诚度及粘性。

背靠LOHO集团,拥有强大供应链和运营能力

在整个品牌终端供应链上,UOO!优睛虽创立时间不久,但依托于乐聚天下(LOHO母公司)沉淀多年的供应链管理能力,集团旗下有LOHO、阿尔法、VA、MILLEAGE等多品牌矩阵,且拥有眼镜完整供应链体系,自有研发设计、自有生产、自有渠道等强大优势,从设计到生产、加工、再到销售整个过程采用SPA模式,最大程度减少了不必要的成本,为新品牌赋能,最大化让利消费者。

眼镜是一个半商半医的行业,UOO!优睛依托LOHO眼镜眼视光商学院,给店铺输送专业的验光人员培训,验配标准制定,服务的监督等,保证每家门店达到专业的验配水平,建立极致专业的口碑。

LOHO集团还专门为优睛品牌配置20余名90后新锐潮流设计师,她们捕捉全球眼镜及周边潮流趋势,依托LOHO强大研发生产能力,让新品快速推出市场。

品牌随时可围绕满足年轻人对眼镜功能性和时尚性的双重需求,及时运用新零售技术再造更新流行眼镜款式及其周边。

门店容纳SKU之最:3000+SKU,保持每日上新

通过洞察消费者多样化的需求,UOO!优睛旗下拥有3000+个款式,涵盖光学镜、太阳镜、儿童镜、运动镜、美瞳、眼镜周边及配饰等最全品类。其中,非光学眼镜占比将近50%,单单镜片的SKU就有上百个,包括依视路蔡司等品牌镜片。而据了解,传统的眼镜门店一般SKU仅是优睛的20%。

品牌还通过造型搭配系列、光学风格系列、功能科技系列、眼镜配饰系列、美瞳系列、镜片系列等产品规划重新定义眼镜使用场景,最大程度给予消费者更丰富、更自由的选择。同时,强化眼镜的“饰品”属性,弱化其工具作用,并且紧跟潮流,保持每日上新。

甚至连眼镜周边产品区也为顾客提供了超级丰富的选择,不仅有颜值到位的眼镜链等精美配饰,还有包括眼镜盒、鼻托、眼罩、眼镜护理液等满满的贴心小细节。

主打大店模式2022年计划布局200家店

赢商网了解到,UOO!优睛深圳来福士店开业10天业绩便突破30万+,进店人数更是达到传统眼镜品牌的10倍以上!

而在刚刚过去的8月,UOO!优睛还进驻深圳壹方天地、重庆大融城、长沙国金街,不仅将美瞳专区作为入门处的重要吸睛点,以提高进店率;还进一步扩大验光区域,加强验光的专业度。

据UOO!优睛方面透露,其计划今年全国拓店30家,2022年门店数达到200家,5年内实现全国5000家店。未来,品牌将围绕100m²标准店和300m²以上大店进行全国布局。

选址方面,UOO!优睛首选购物中心的1F、-1F及地铁层,将优先进驻一、二线城市的核心商圈,以提升品牌形象及品牌影响力。

LOHO合伙人兼优睛品牌总经理张巍表示,我们的未来目标是希望实现“无人化”,在商场放置眼镜自助配镜机,顾客可通过语音操作指引进行的全自助下单。

近年来,中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元,到2023年将突破1000亿元。 尽管快时尚服饰品牌节节败退,依托新零售技术的时尚眼镜品牌却节节高升,中国眼镜行业拥有着巨大的人口红利,眼镜市场细分越来越明显,随着欧美日韩眼镜零售商的加入,市场竞争越来越明显,眼镜零售店也在不断革新换代。

UOO!优睛作为首个面向Z世代的年轻眼镜品牌,首创“直播电商+实体店”模式,通过高颜值的沉浸式美学空间+大排量商品+零售黑科技等品牌势能,能为购物中心带来更年轻的顾客、更多的人流以及更长的停留,接下来能否成为眼镜行业的新兴“流量品牌”,我们拭目以待。

 
 
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